10+ cách tìm kiếm khách hàng bất động sản tiềm năng, hiệu quả

Các tiêu chí đánh giá đối tượng khách hàng BĐS tiềm năng

Thu nhập

Việc định hướng khách hàng dựa trên thu nhập là một cách hiệu quả để nhà đầu tư có cái nhìn tổng quan về thị trường bất động sản. Bằng cách xác định nhóm đối tượng chiếm đa số và tìm hiểu về nhu cầu và khả năng tài chính của họ, nhà đầu tư có thể tập trung vào các sản phẩm phù hợp. Điều này giúp nhà đầu tư nhanh chóng thu về lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro khi các dự án không được tiếp nhận trên thị trường.

Thu nhập là tiêu chí đánh giá BĐS tiềm năng

Nhóm khách hàng

Các nhóm khách hàng trong lĩnh vực bất động sản được phân loại dựa trên tài sản cá nhân và địa vị xã hội. Từng nhóm khách hàng có nhu cầu sở hữu và loại hình bất động sản khác nhau, phụ thuộc vào tình hình kinh tế của mỗi nhóm. Ví dụ, nhóm sinh viên mới ra trường thường có nhu cầu thuê nhà cao hơn là mua, trong khi nhóm công nhân viên chức lại có xu hướng ngược lại.

Nhóm khách hàng là tiêu chí đánh giá BĐS tiềm năng

Việc đánh giá khách hàng giúp nhà đầu tư xác định nhóm khách hàng mục tiêu, định rõ loại hình sản phẩm cần tập trung và xây dựng chiến lược quảng cáo phù hợp. Chỉ khi số lượng cung bất động sản ít hơn hoặc bằng số lượng cầu, nhà đầu tư mới có thể thành công trên thị trường bất động sản. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý rằng thị trường này tiềm ẩn những rủi ro lớn.

Độ tuổi

Nhóm độ tuổi đóng vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh bất động sản. Các nhóm tuổi khác nhau có nhu cầu sử dụng bất động sản khác nhau. Ví dụ, nhóm tuổi từ 25 - 30 được xem là nhóm khách hàng tiềm năng vì họ đã trưởng thành, đi làm và có nhu cầu kết hôn cao, vì vậy nhu cầu về nhà ở của họ cũng tăng cao. Trái lại, nhóm tuổi từ 60 - 70 là nhóm người già, thường không có nhu cầu lớn về mua nhà hoặc đầu tư bất động sản.

Gợi ý 10 cách tìm khách hàng bđs tiềm năng

Thiết lập mối quan hệ

Đối với một người môi giới bất động sản, việc xây dựng mối quan hệ rộng khắp trong nhiều ngành nghề như luật, ngân hàng, tài chính, chứng khoán... là cách tìm khách hàng mua đất cực kỳ quan trọng. Điều này giúp bạn luôn sẵn sàng hỗ trợ khách hàng trong việc giải quyết các vấn đề pháp lý, tài chính và đầu tư. Bên cạnh đó, việc có mối quan hệ đa ngành cũng giúp bạn tạo sự ràng buộc với khách hàng khi hợp tác với mình, vì họ nhận thấy rằng bạn có mạng lưới rộng và sẵn sàng đáp ứng mọi nhu cầu của họ.

Giữ liên lạc với khách hàng cũ

Một cách tìm khách hàng mua nhà quan trọng và được coi là yếu tố đầu tiên là duy trì liên lạc với khách hàng cũ. Đây không chỉ đơn giản là những khách hàng đã từng mang lại lợi nhuận cho nhà đầu tư, mà còn vì họ cũng là những khách hàng tiềm năng. Họ có thể trở thành nguồn giới thiệu quan trọng, góp phần xây dựng mối quan hệ giữa nhà đầu tư và khách hàng mới, từ đó tăng khả năng thành công trong việc chốt giao dịch.

Giữ liên lạc với khách hàng cũ trong bđs

Vì vậy, nhà môi giới cần thông minh trong việc duy trì liên lạc với khách hàng cũ. Hãy thường xuyên tạo cơ hội trò chuyện, tư vấn cho họ về các dự án bất động sản mới. Điều này giúp duy trì sự quan tâm và tạo lòng tin, đồng thời mở rộng mạng lưới khách hàng thông qua các giới thiệu từ khách hàng hiện tại.

Đầu tư vào quảng cáo

Đầu tư vào quảng cáo mặc dù tốn kém, nhưng lại rất hiệu quả. Người mua bất động sản thường tìm hiểu thông tin về đất đai và nhà ở trên mạng trước khi liên hệ với môi giới. Điều này cho thấy việc đầu tư vào quảng cáo trên các kênh đại chúng như Google, Facebook... sẽ tăng cơ hội khách hàng tìm đến.

Xây dựng công đồng Bất Động Sản của riêng bạn

Mặc dù công ty của bạn đã có một trang web riêng, nhưng việc xây dựng một trang web cá nhân mang thương hiệu của bạn (như một trang blog) và thường xuyên cập nhật những thông tin mới nhất liên quan đến thị trường bất động sản cũng như những câu chuyện liên quan đến cuộc sống sẽ làm tăng sự tin tưởng của khách hàng đối với bạn. Hãy tập trung vào việc tối ưu trang web cá nhân đó theo hệ thống từ khóa mà khách hàng tiềm năng thường tìm kiếm trong lĩnh vực bất động sản, để có nhiều người có thể tự tìm đến bạn.

Tập trung phát triển vào hình thức bất động sản cụ thể

Trong lĩnh vực bất động sản, có rất nhiều nhóm sản phẩm khác nhau như mua bán nhà đất/nhà chung cư, cho thuê nhà đất/nhà chung cư và thuê văn phòng/nhà xưởng...Tuy nhiên, để xây dựng hình ảnh và đầu tư vào kinh doanh, bạn nên tập trung chỉ vào một hoặc hai hình thức cụ thể. Không nên tham lam và cố gắng chiếm đa dạng tất cả các hình thức, vì điều này sẽ làm mất kiểm soát và quản lý hiệu quả.

Tập trung vào việc phát triển vào một hình thức bất động sản cụ thể

Tham gia vào những nhóm bất động sản trên mạng xã hội

Hiện nay, trên mạng xã hội xuất hiện nhiều nhóm cộng đồng bất động sản, mỗi nhóm tập trung vào từng dự án hoặc phân khúc khác nhau. Đây được coi là nơi tập hợp nguồn khách hàng lớn và tiềm năng mà các chủ đầu tư và nhà môi giới nên tận dụng. Đặc biệt, đối với những người mới học về bất động sản, tham gia vào các hội nhóm, cộng đồng bất động sản là một cách tuyệt vời để học hỏi kiến thức và kinh nghiệm từ các nhà đầu tư giàu kinh nghiệm.

Tổ chức các sự kiện giáo dục về lĩnh vực bđs

Một cách hay hơn là tổ chức các sự kiện giáo dục trong cộng đồng của bạn. Bằng cách chia sẻ kiến thức về quy trình mua bán và giao dịch nhà đất, bạn giúp khách hàng có đầy đủ thông tin cần thiết. Đồng thời, cảnh báo về những trường hợp lừa đảo cũng giúp khách hàng biết để tránh gặp phải. Một ý tưởng khác là hợp tác tổ chức sự kiện với các ngân hàng và tổ chức tài chính để mở rộng mạng lưới khách hàng và tăng cơ hội tiếp cận với họ.

Không bỏ qua bất kỳ một khách hàng tiềm năng nào

Không nên bỏ qua nhóm khách hàng chủ động tìm hiểu thông tin mà chưa có ý định mua, bán trong thời điểm hiện tại. Đó cũng là một điểm quan trọng mà tôi đã đề cập trong mục trước. Hãy xem họ như một nhóm khách hàng đáng quan tâm trong dài hạn và định kỳ gửi email thông tin về thị trường bất động sản để duy trì sự quan tâm từ phía bạn. Điều này giúp bạn duy trì mối liên hệ và tạo dựng mối quan hệ tốt với họ.

Hiểu chi tiết về đối tượng khách hàng mục tiêu

Hiểu rõ tâm lý khách hàng là yếu tố quan trọng giúp bạn tiếp cận khách hàng một cách thành công. Khi bạn tìm được danh sách khách hàng, việc tiếp cận thành công đòi hỏi bạn phải hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, và đó chính là chiến lược giúp bạn thuyết phục họ.

Để chuẩn bị tốt, bạn cần biết đầy đủ những điều mà khách hàng quan tâm đến dự án của bạn và sẵn sàng trả lời hoặc cung cấp thêm thông tin mà khách hàng chưa hề nghĩ đến. Điều này giúp bạn thể hiện sự quan tâm đến lợi ích của khách hàng hơn là tập trung vào lợi ích của chính bạn.

Hãy trình bày đầy đủ các thông tin về thiết kế, vị trí, tiện ích, giá cả và cả phong thủy, bao gồm cả hướng nhà và bố trí màu sơn phù hợp với tuổi của khách hàng. Nếu bạn có kiến thức tốt về phong thủy, bạn sẽ có lợi thế trong việc tư vấn và tiếp xúc khách hàng so với thông tin truyền thống như diện tích, giá cả, vị trí... Điều này giúp bạn xây dựng niềm tin và thu hút khách hàng.

Xây dựng thương hiệu cá nhân

Một công ty bất động sản nào muốn thu hút và xây dựng uy tín trong lòng khách hàng nên đầu tư vào việc xây dựng một trang web bất động sản. Đối với cá nhân là môi giới, bạn có thể bắt đầu xây dựng thương hiệu cá nhân bằng cách tạo ra một blog riêng.

Website sẽ giúp bạn truyền tải thông tin chi tiết và đầy đủ một cách dễ dàng hơn. Điều này giúp khách hàng cảm nhận được sự chuyên nghiệp và tin tưởng khi mua các dự án bất động sản từ công ty.

Trên trang web, bạn có thể giới thiệu về công ty, những dự án đang triển khai, thông tin về các căn hộ, nhà đất và các tiện ích liên quan. Bạn cũng có thể chia sẻ các bài viết, bài đánh giá và tư vấn về lĩnh vực bất động sản. Đồng thời, cung cấp thông tin liên hệ để khách hàng có thể tiếp cận và liên lạc với bạn một cách dễ dàng.

Qua việc xây dựng một website chuyên nghiệp và thông tin phong phú, bạn sẽ xây dựng được niềm tin và thu hút khách hàng trong việc mua sắm và đầu tư vào bất động sản.

Kết hợp các kênh đăng tin mua bán BĐS uy tín

Nhân viên kinh doanh bất động sản sử dụng mạng xã hội như Facebook, Zalo, Tiktok, LinkedIn để tìm kiếm khách hàng. Đây là một cách tiếp cận khách hàng bất động sản phổ biến và hiệu quả. Kênh đăng tin bất động sản Unlock Dream Home là một trong những ví dụ.

Sử dụng mạng xã hội để cách kiếm khách hàng bđs đòi hỏi bạn phải dành nhiều thời gian để đăng tải thông tin và cập nhật liên tục nhằm tăng tương tác với các bài viết. Mặc dù có thể tốn thời gian, nhưng đây là một cách quảng cáo dự án bất động sản với chi phí thấp và hứa hẹn mang lại hiệu quả cao nếu bạn biết cách xây dựng thương hiệu cá nhân.

Bên cạnh việc đăng bài quảng cáo trên trang cá nhân, nhiều nhân viên kinh doanh bất động sản cũng sử dụng các group và hội nhóm liên quan để đẩy dự án và tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Việc cung cấp thông tin nóng về dự án và thị trường sẽ giúp bạn kết nối với nhiều khách hàng thực sự có nhu cầu.

Với việc sử dụng kênh đăng tin bán nhà, bán bất động sản như Unlock Dream Home và các mạng xã hội khác, bạn có thể tìm kiếm khách hàng một cách tiện lợi và mở rộng phạm vi tiếp cận đến đông đảo người dùng. Điều quan trọng là xây dựng nội dung chất lượng, chia sẻ thông tin hữu ích và tạo sự tương tác tích cực để thu hút và tạo dựng lòng tin từ khách hàng trong lĩnh vực bất động sản.

Tổng kết lại, cách tìm kiếm khách hàng bđs thông qua mạng xã hội và các kênh đăng tin như Unlock Dream Home đã trở thành một phương pháp hiệu quả để tạo dựng thương hiệu cá nhân và thu hút khách hàng tiềm năng. Việc đăng tải thông tin chất lượng, cập nhật liên tục và tạo sự tương tác tích cực sẽ giúp bạn kết nối với nhiều khách hàng đang có nhu cầu thực sự trong lĩnh vực bất động sản. Hãy tận dụng các kênh này để mở rộng phạm vi tiếp cận và xây dựng thành công sự nghiệp trong ngành bất động sản.

***Tham khảo thêm:

Cách đăng tin bđs hiệu quả

Các trang đăng tin bđs miễn phí